En este articulo se detallara como hacer un canvas un modelo de negocio,su estructuras y su propuesta de valor .
El origen de este modelo de negocios es gracias a Alexander Osterwalder quien creo este modelo canvas para startups y los emprendedores.
Contenido de la publicación
驴C贸mo surgi贸 el modelo canvas?
Para estudiar mejor como hacer un canvas, nos referimos en 2011, cuando Osterwalder junto con Yves Pigneur publicaron su libro “Businesss model generation” que se volvi贸 una revoluci贸n de modelo de negocio para los emprendedores Ingleses y a los de habla hispana.
Plantilla de gesti贸n estrat茅gica del modelo de negocio y como hacer un Canvas
El modelo de negocio Canvas, se muestra a trav茅s de 9 pasos, con la l贸gica de como un negocio pretende hacer dinero.
Un emprendedor debe poner mucha atenci贸n en el modelo de negocio canvas, de Alexander como una manera a la propuesta de valor de las ideas de negocio eh incorporarlo dentro de todo un ciclo de proyecto.
A continuaci贸n los nueve pasos a seguir.
Paso 1 Grupo de consumidores del mercado
Aqu铆 el como hacer un canvas define a los grupos o los segmentos de personas que quieren alcanzar una propuesta de valor.
El modelo comienza desde el primer bloque ya que se lleguen a conocer las necesidades que especifica el cliente se podra dise帽ar el resto del modelo canvas.
Se deben agrupar varios segmentos de mercado que la empresa va atender conforme a los atributos comunes.
los segmentos que se de mercado que se toman en cuenta son:
- Mercado de las masas
- Nicho de Mercado
- Mercado de segmentos : Es cuando la empresa puede atender a diferentes mercados con su producto y tecnolog铆a
- Mercado diverso: Cuando la empresa atiende a dos mercados con necesidades diferentes.
- Plataformas m煤ltiples: es cuando la empresa necesita unir dos segmentos de mercado independiente
Paso 2 Iniciativa de propuesta de valor
La propuesta del valor es la forma en que la empresa resuelve una necesidad del mercado. es el motivo por el cual los clientes eligen reiteradamente el servicio de una empresa.
No se concluye que la propuesta de valor sea 煤nica pero si es recomendable para cualquier emprendimiento que quiera iniciar mas r谩pido y con menos competidores.
Si entran de lleno en todas las caracter铆sticas que puede tener una propuesta de valor se puede completar el modelo canvas:
- Producto o servicio novedoso
- Mejora el desempe帽o
- Personalizaci贸n
- Facilita el trabajo del cliente: un servicio producto que puede solucionar un problema del cliente para que este se dedique su tiempo del n煤cleo del negocio en si.
- Dise帽o
- Precio
- Estatus de marca
- Reducci贸n de costos de cliente: se debe de reducir los precios al cliente
- Reducci贸n de riesgos: esto significa que que el cliente no quiere riesgos en su compra de producto
Paso 3 conductos o canales de distribuci贸n
En esto de como hacer un canvas, los canales de una empresa o emprendimiento pueden ser de varios tipos con la propuesta de valor.
Como son los canales directos, canales indirectos, canales de socios esto sirve para como hacer un canvas.
A la vez , los canales pasan por 5 frases:, informaci贸n al inicio , la evaluaci贸n, compra, entrega y post entrega que es parte del modelo canvas.
Paso 4 Relaci贸n con los consumidores
Debemos tener en cuenta varias categor铆as de como hacer un canvas para crear un modelo de negocios como son:
- Asistencia personal: esto se refiere a la comunicaci贸n que existe entre el cliente y la empresa
- Atenci贸n personalizada : es para clientes destacados o que ya forman parte de la empresa ya de muchos a帽os
- Auto servicio: cuando la empresa no atiende al cliente directamente si no que lo hace por medios autom谩ticos
- Servicios autom谩ticos: esto se lleva acabo en las plataformas digitales para una mejor atenci贸n al cliente
- Comunidades: hoy en d铆a las empresas realizan sus grupos en las redes sociales para atenci贸n
Paso 5 Fundamentos de los ingresos
En este paso lo principal es el capital, el dinero que genera la empresa con forme al modelo canvas.
Algunos de los tantos ingresos de como hacer un canvas:
- Venta de productos
- Renta de uso: como por ejemplo en las telefon铆as con el usuario y sus tarifas
- Con el modelo canvas se puede tener una cuota de suscriptores dependiendo de lo que se ofrezca al mercado
- Prestamos o alquileres
- Licencias y patentes: dependiendo de cada empresa el como hacer un canvas es muy importante saber con que cuentas para tu beneficio
- Cobranzas del agente inmobiliario
Tenemos que tener en cuenta que en el modelo canvas se debe tener un mecanismo para fijar los precios como son:
- Precio fijo: esto se establece con forme a la lista de precios como propuesta de valor y caracter铆sticas del producto
- Precio din谩mico: precios seg煤n el mercado pueden subir y bajar con forme a la demanda
Paso 6 Medios clave
Este paso para como hacer un canvas es muy importante para que un negocio repunte el modelo canvas nos explica el como.
Para unir todos los pasos anteriores , la empresa necesita requiere de recursos clave que le permita crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer la relaciones con segmentos de mercado y percibir los ingresos necesarios.
Veamos algunos recursos que debemos de tomar en cuenta en el modelo canvas y y este modelo de negocio se eficaz:
- F铆sicos
- Intelectuales: aqu铆 es muy importante el derecho de autor.
- Humanos: para una agencia de publicidad seria su creatividad, depende que empresa estamos hablando de sus diferentes gamas.
- Econ贸micos: son los recursos financieros y garant铆as financieras como el efectivo, lineas de cr茅dito etc.
Paso 7 Acciones claves
Tenemos que definir las claves para crear y ofrecer una propuesta de valor llegar a los mercados , establecer relaciones entre los clientes y percibir ingresos.
Algunas actividades en tomar en cuenta de este modelo de negocio son:
- Producci贸n: acci贸n predominante de un fabricante incluyendo dise帽o y entrega del producto
- Resoluci贸n de los problemas: en el modelo canvas se requiere de una capacitaci贸n continua y estarse actualizando sobre los temas los cuales llevan acabo.
- Plataforma: por lo general se utiliza en las empresas tecnol贸gicas
Paso 8 Grupos clave
En este paso es muy importe especificar la red de los proveedores y socios estrat茅gicos para que el modelo canvas funcione
Asociaciones claves:
- Alianzas estrat茅gicas
- Competici贸n: como hacer un canvas es importante la asociaci贸n entre empresa y competidores
- Relaci贸n cliente y proveedores : esto es para garantizar los suministros
Los 3 motivos por los cuales establecer asociaciones :
- Optimizacion y econom铆as de escalas
- Reducci贸n de riesgos e incertidumbre en la propuesta de valor y modelo de negocio como hacer un canvas por eso hay que saber de los fabricantes.
- Compra de recursos y actividades: comprar software para no invertir en otras cosas
Paso 9 Distribuci贸n de costos
Tanto la creaci贸n y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generaci贸n de activos tienen un costos.
El como hacer un canvas explica que todos los modelos de negocio tienden a intentar la reducci贸n de costos. De todas maneras de propuesta de valor podemos dividirlos en dos:
- Modelo impulsado por el Costo. Se trata de recortar gasto donde sea posible para obtener el mayor lucro posible. para saber como hacer un canvas
- Modelo impulsado por el Valor. Se refiere a servicios mas grandes donde una excelente experiencia de uso forma parte del modelo de negocio. Ejemplo caracter铆stico son los hoteles de alta gama que no miran en gastos para muchos de sus servicios.
Caracter铆sticas de los Costos: al crear un modelo de negocios con el modelo canvas debemos analizar la siguiente estructura de costos:
- Costos fijos. en el modelo canvas y propuesta de valor.
- Costos variables por unidad vendida o producida.
- Econom铆a de escala. Son los ahorros que se obtienen a medida que aumenta la cantidad producida. ejemplos como mayor cantidad comprada a un proveedor, m谩s ahorro por unidad comprada en como hacer el modelo canvas.
- Econom铆a de amplitud. Si se trata de un modelo de negocio para un gran proyecto debemos tener en cuenta que nuestros canales de distribuci贸n podr铆an ser utilizados para varios de nuestros productos. Lo mismo ocurre con las maquinarias instaladas por ejemplo
Ventajas de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
Bajo precio: se trata de recolectar informaci贸n minimizada que en muchas ocasiones ya posee en bajo costo.
Rechaza el modelo al instante: permite rechazar una idea de negocio que este mal echa y no perder m谩s tiempo en ella.
Visi贸n global: es una foto que exhibe de la forma que la empresa pretende alcanzar su objetivo y como hacer un canvas.
Herramienta estrat茅gica: esto ayudar谩 a trazar la estrategia que tu negocio debe seguir para sobresalir de los dem谩s
Desventajas de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
Tener una buena organizaci贸n esto lleva a veces un mejoramiento o empeorar el sistema de negocio
Una Abstracci贸n: al ser la simplificaci贸n de la empresa no se trata de modelo ideal de negocio si no de si no de una abstracci贸n
Una simplificaci贸n extrema: no incluye todos los elementos del modelo de negocio
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Conclusi贸n
Este modelo de negocios del como hacer un canvas es muy practico para las personas, ya que es un modelo de negocio muy importante para una propuesta de valor y tu empresa.
Las personas que siguen este modelo son las que llevan a su empresa a lo mas alto con base a principios b谩sicos que la hacen mas competitiva sobre los dem谩s
Cano Miguel (Equipo Devloteq)
